3月10日，“中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會四屆五次理事會議暨2015年春耕農(nóng)資市場形勢分析會”在?？谡匍_，包括集團趙董事長在內(nèi)的中國農(nóng)資流通協(xié)會理事代表、行業(yè)知名專家等100多人應(yīng)邀參會。會議主要對當(dāng)前春耕化肥市場形勢進行了深入分析，預(yù)言2015年春耕及后續(xù)市場將呈現(xiàn)兩個方面的特點：一是春季用肥資源有保障，但須密切關(guān)注出口情況。二是主要化肥品種價格將保持低位，緩慢回暖態(tài)勢運行。
趙董事長現(xiàn)場結(jié)合匯力實際進行了未來市場分析。趙總指出：“當(dāng)前國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢異常嚴(yán)峻，各行各業(yè)都承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)，作為企業(yè)，尤其是民營企業(yè)，我們常常在思考農(nóng)資行業(yè)的未來發(fā)展。匯力是搞傳統(tǒng)貿(mào)易的，經(jīng)營的主要是氮磷鉀肥料，但是現(xiàn)狀是什么呢？氮磷鉀儼然已經(jīng)淪為復(fù)合肥企業(yè)的原材料，市場優(yōu)勢已不復(fù)存在。通過我們對自身企業(yè)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，當(dāng)前公司的銷售對象，八成以上是復(fù)合肥企業(yè)，終端用戶不到百分之二十。這是一種怎樣的現(xiàn)狀？可想而知！目前行業(yè)利潤率最高的是復(fù)合肥，基層經(jīng)銷商已經(jīng)將尿素平價甚至虧損銷售，基層農(nóng)村的種植方式、種植結(jié)構(gòu)等更在發(fā)生巨大變化，由傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟向規(guī)?；?、集約化種植轉(zhuǎn)型，這些變化對我們都是很大的考驗。我們經(jīng)常在思考，假如淡季儲備取消會不會對我們的經(jīng)營產(chǎn)生影響？如果取消我們將如何應(yīng)對？另外，增值稅的征收對我們影響也不言而喻，企業(yè)能夠通過稅收轉(zhuǎn)嫁，但是我們的用戶呢？最后“受傷”的不會僅僅是他們。
當(dāng)前，整個行業(yè)內(nèi)許多企業(yè)都在做轉(zhuǎn)型嘗試，匯力也在轉(zhuǎn)。作為四川農(nóng)業(yè)廳的配方肥的試點單位，我們希望通過改革來謀求企業(yè)新的發(fā)展。目前，傳統(tǒng)的農(nóng)資流通企業(yè)生命力越來越弱，創(chuàng)新轉(zhuǎn)型勢在必行。我們已經(jīng)從傳統(tǒng)貿(mào)易走向了新業(yè)務(wù)的發(fā)展，積極研發(fā)高端、專用的生態(tài)產(chǎn)品，尋找最前沿，最潮流的營銷渠道和方式，立足于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。
公司這兩年來一直在推廣新型配方肥，我們計劃在四川每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)做一個直銷店，主營專業(yè)化、功能化的肥料，后期，我們會向土壤改良的方向發(fā)展。通過前期的試驗，我們的配方肥效果還是很不錯的，用戶反響熱烈，評價也很高。同時，公司也在搞物聯(lián)網(wǎng)，積極布局農(nóng)村電商，我們的電商核心是線上與線下的結(jié)合，打造的電商是依托我們鄉(xiāng)一級經(jīng)銷商和我們的產(chǎn)品，極力發(fā)展會員。公司當(dāng)前正在搞農(nóng)村電商的試點工作，從目前效果來看，效果還是很不錯的，我們希望借助自身的創(chuàng)新和努力尋求更快、更好的發(fā)展。”
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