6月11日下午,云南云天化股份有限公司副總經(jīng)理吳長瑩一行九人作客開元,集團(tuán)董事長趙思儉、匯力農(nóng)資總經(jīng)理范力與到訪嘉賓就管理、營銷、農(nóng)化、電商等話題進(jìn)行了深入交流。
吳總表示,一直以來,開元集團(tuán)都與云天化保持著長期友好的合作關(guān)系,在業(yè)務(wù)上、管理上,雙方始終秉承同發(fā)展、共進(jìn)退的原則,交流經(jīng)驗(yàn),互通有無。隨著近年來行業(yè)格局的大幅調(diào)整和變化,云天化也開始在原有幾大板塊的基礎(chǔ)上,進(jìn)行轉(zhuǎn)型和升級(jí),加大市場(chǎng)開發(fā)和維護(hù)力度。作為農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范,開元集團(tuán)在新一輪的行業(yè)洗牌中調(diào)整、轉(zhuǎn)型、著力新產(chǎn)品開發(fā),涉足農(nóng)資電商等系列舉措,都值得云天化學(xué)習(xí)和借鑒。因此,此次到訪也是旨在取經(jīng),讓云天化也能在新的農(nóng)資服務(wù)道路上少走彎路。
趙總指出,云天化是業(yè)內(nèi),尤其是云南地區(qū)當(dāng)之無愧的龍頭企業(yè),經(jīng)驗(yàn)豐富,實(shí)力雄厚。對(duì)于開元來說,絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)僅僅只是經(jīng)營體制的靈活和后來者的優(yōu)勢(shì),以往云天化在發(fā)展道路上的所有經(jīng)驗(yàn)總結(jié),都是開元成長之路上的寶貴財(cái)富,才讓開元走得更快、更穩(wěn)。
趙總坦言;開元發(fā)展的十余年間,取得過一些成績,也走過不少彎路;遇到過一些波折,也作出過艱難的抉擇,不過,時(shí)間證明都是正確的。近年來,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和行業(yè)形勢(shì)都不樂觀,在堅(jiān)決轉(zhuǎn)型、調(diào)整的指導(dǎo)思想下,集團(tuán)對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行了優(yōu)化調(diào)整和整合,優(yōu)勝劣汰,果斷瘦身,保證企業(yè)良性發(fā)展;在保證老撾開元達(dá)標(biāo)達(dá)產(chǎn)情況下,致力于專用化,功能化生態(tài)肥料的研發(fā)和生產(chǎn),與科研機(jī)構(gòu)和院校合作,開發(fā)添加了中微量元素和能夠加強(qiáng)肥效滲透的新型肥料,著力改善當(dāng)前土壤板結(jié)、酸化和營養(yǎng)缺失現(xiàn)狀,產(chǎn)品在市場(chǎng)上頗受好評(píng),省內(nèi)外專銷網(wǎng)點(diǎn)不斷增多,會(huì)員隊(duì)伍不斷擴(kuò)大,經(jīng)銷商信心十足,這些都與我們精干的管理和銷售隊(duì)伍息息相關(guān)。
4月15日新上線的電商平臺(tái)應(yīng)該說是對(duì)公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步升級(jí)。在新肥的銷售上,公司倡導(dǎo)的是渠道下沉,深度營銷,電商平臺(tái)的引入,能夠有效實(shí)現(xiàn)線上和線下的結(jié)合,拓展銷售渠道,豐富銷售形式。開元的電商和其他農(nóng)資電商不同,公司倡導(dǎo)的是不燒錢的電商,通過與關(guān)聯(lián)企業(yè)合作,豐富線上產(chǎn)品類型;與電信合作,提高智能機(jī)覆蓋;與農(nóng)行合作,設(shè)置農(nóng)村金融服務(wù)站,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)共享;成立植物醫(yī)院,強(qiáng)化線上、線下服務(wù)力度,以會(huì)員制為切入點(diǎn),加大產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋。而在管理方面,公司要求的是精細(xì)和精準(zhǔn),嚴(yán)禁賒銷,杜絕任何可能存在的經(jīng)營和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
趙總最后強(qiáng)調(diào),盡管肥料是種植必需,但是隨著環(huán)境污染和土壤破壞情況日益加劇,未來化肥零增長甚至負(fù)增長已成為必然。所以開元也一直在按照公司的長遠(yuǎn)規(guī)劃, 穩(wěn)扎穩(wěn)打地做好各業(yè)務(wù)板塊的工作,以國內(nèi)種植和用肥現(xiàn)狀為導(dǎo)向,過程中不斷總結(jié)和完善,不斷向云天化等實(shí)力派合作伙伴學(xué)習(xí)和交流,攜手并進(jìn),互利共贏。